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4 销售工作有哪些独特性（第1页）

4.销售工作有哪些独特性

身为销售工作者，一定要明白销售工作的独特性，这是成为成功销售人员的前提条件之一。一般来说，相比其他的工作，销售工作有下列主要区别。

（1）销售员在外代表着公司，而不是个人。因为顾客通常是根据对公司销售队伍的印象来形成对公司以及公司产品的看法的，而不会根据身居二线的办公室人员或产品生产工人的情况来判断一家公司。所以，身为销售员一定要本着负责、以公司的利益为根本的态度来工作。

（2）销售工作受到的监督要少得多。那些身居二线的雇员的工作往往是在领导的密切控制和监督之下进行的，而销售需要工作人员视具体情况灵活多变，时刻保持创造性，所以，领导很难对其进行完全监督。

（3）销售工作是一项说服性工作。这就要求销售员比公司的其他工作人员更老练，更善于交际，以及具有镇定自如等方面的能力。

（4）销售工作是一项应酬工作。这致使销售员属于为数不多的可以有权花公司资金的职员，这些花销包括娱乐、请客吃饭、旅游等。

（5）销售工作是一项考验心理素质和身体素质的工作。面对形形色色的顾客，销售员需要时刻面临着各种挑剔、反驳和提问，还会遇到交流后而不购买的情况，这就要求销售员要有更强的心理素质，否则根本不能承受销售的压力。另外，销售工作要求销售人员能够相当长时间地出差，有时甚至还会遇到一天狂奔几个地方的情况，这就要求销售员具有良好的身体素质，其他类型的工作此类要求要弱很多。

行动总结

销售工作是一项艰苦的工作，它同时需要销售人员具有智慧，有对成功的渴望以及克服困难的能力。

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