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第二章 和谈开始进展缓慢（第1页）

第二章和谈开始，进展缓慢

经过第一轮的互相试探后，双方都知道了各自的底线，同时也明白和谈是解决国美危机的唯一途径。2010年10月14日，双方开始展开新一轮谈判，各自为了表示诚意，相互就某些问题做了妥协。

在最关键的“非上市门店如何实现与上市业务统一经营”和“董事会席位”两个问题上，双方达成初步共识。陈晓方面透露：“由于非上市门店的剥离对双方来说都将造成伤害，因此，在谈判初期，双方就达成了非上市门店不剥离的共识。”“对于增加两位执行董事的方案，即黄家可以增加两位执行董事人选的方案，黄家也做出让步，对于13位董事组成的架构表示了认可。”

不过，陈晓和竺稼并不认可黄家提议由黄燕虹和邹晓春担任国美董事的方案，尤其是对缺乏管理经验的邹晓春表示了反对。

由此来看，陈晓、贝恩似乎掌握着谈判的主动权。不过，黄家对于提名董事人选并无更换的想法，黄家拟提名的董事人选邹晓春表示，大股东将“再次提名我和黄燕虹女士出任国美董事”。谈判再次陷入僵持状态。

经过前几轮的接触，黄家对于是否要分拆国美有了明确的态度。黄家表态，在即将到来的11月1日，不会将未上市门店从上市公司割裂。同时，对于陈晓的去留问题，黄家也不再执著。当时，邹晓春表示，陈晓的问题并非核心，关键的问题是，和谈多方就一揽子计划达成一致，单个问题的解决，并非是解决国美未来发展的有效途径。

通过前几轮的反复接触，黄家表现出了强大的韧性，在讲原则的基础上，也讲灵活性。但是陈晓和贝恩始终是以胜利者的姿态俯视黄家，他们希望黄家按照他们预先设定的路线走。

在谈判期间，杜鹃开始搬到黄光裕在鹏润大厦的办公室办公，对国美管理层造成极大的威慑力。原来倒向于陈晓的管理团队开始出现不同的声音，特别是王俊洲等为首的管理层，开始在陈晓和杜鹃之间左右逢源，出乎陈晓意料。但不管怎样，陈晓此时掌握了绝对的主动权，黄家的前景难料。

陈晓在谈判之余，开始频繁出席各种国美的公开活动，俨然是国美真正的主人，他将黄家的谈判要求暂时搁置起来。黄家好不容易收拾起自己的情绪，准备以较为理性的方式来解决争斗，奈何陈晓架子十足，再度激化黄家的情绪。既然放下手里的刀，陈晓不领情，那么黄家决定再次举起这把刀对向陈晓和竺稼。

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